Mere-Exposure-Effekt: Wie Vorlieben gesteuert werden

Was ist der Mere-Exposure-Effekt?

Je häufiger wir einen Reiz wahrnehmen, desto positiver bewerten wir ihn. Dieses Phänomen wird in der Psychologie als Mere-Exposure-Effekt bezeichnet. Mögliche Übersetzungen ins Deutsche sind:

• bloßer Sichtbarkeits-Effekt oder
• Effekt des bloßen Kontakts

Was also zunächst als neutral angesehen wird, erscheint durch einen wiederholten Kontakt attraktiver und formt unsere Vorlieben. Das psychologische Phänomen läuft in der Regel unbewusst ab. 

Der Mere-Exposure-Effekt kann auf eine Vielzahl von Reizen zutreffen, darunter:

• Personen/Gesichter
• Gegenstände
• Musik/Geräusche
• Mode
• Essen
• Kulturen/Bräuche
• Unternehmen/Firmenlogos

Warum gefallen wir uns im Spiegel besser als auf Fotos?

Der Großteil der Menschen findet sich im Spiegel attraktiver als auf Fotos. Der Mere-Exposure-Effekt liefert hierfür eine Erklärung: Im Spiegel sehen wir uns deutlich öfter. Dadurch entsteht eine vertraute visuelle Wahrnehmung unseres eigenen Gesichts. Auf Fotos sieht man sich hingegen oft aus anderen Blickwinkeln und in nicht-spiegelverkehrter Darstellung. Das kann ein ungewohntes Bild des eigenen Selbst erzeugen und zu einer weniger attraktiven Wahrnehmung führen. 

Tipp: Je öfter man Fotos von sich selbst macht und diese betrachtet, desto besser gefällt man sich in der Regel auf den Aufnahmen. 

So nutzen Unternehmen den Mere-Exposure-Effekt

Viele Unternehmen machen sich den Mere-Exposure-Effekt bewusst zunutze, um ihre Produkte, Marken, Logos und Botschaften effektiver zu vermarkten. Indem sie diese wiederholt vor potenziellen Kund*innen präsentieren, steigern sie die Vertrautheit und fördern eine positive Einstellung zu ihren Angeboten. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Kaufentscheidung auf diese Produkte oder Marken fällt.

Gängige Methoden, mit denen Unternehmen den Mere-Exposure-Effekt nutzen, sind:

• Werbung 
• Markenplatzierung in Filmen, Serien und Fernsehsendungen oder anderen Medieninhalten
• wiederholte Produktpräsentationen in Geschäften oder bei Veranstaltungen 
• Wahlplakate
• Social-Media-Marketing, unter anderem durch Influencer*innen
• Sponsoring und Events

Wie kommt es zum Mere-Exposure-Effekt?

Fachleuten zufolge stecken verschiedene psychologische Mechanismen hinter dem Mere-Exposure-Effekt.

• Familiarität und Sicherheit: Menschen neigen dazu, das Bekannte dem Unbekannten vorzuziehen, da es ihnen ein Gefühl der Sicherheit und Kontrolle vermittelt. Die wiederholte Exposition gegenüber eines Reizes führt dazu, dass er vertrauter wird – und diese Vertrautheit wird häufig mit positiven Emotionen verbunden. 

• Kognitive Leichtigkeit: Wird ein Reiz wiederholt präsentiert, erfolgt dessen Verarbeitung einfacher und schneller. Unser Gehirn reagiert auf Dinge positiver, die leicht verständlich und verarbeitbar sind. 

• Implizite Assoziationen: Wiederholt einem Reiz ausgesetzt zu sein, kann zu einer Bildung sogenannter impliziter Assoziationen führen, die unser Verhalten beeinflussen. Das heißt: Auch wenn wir uns nicht aktiv an die wiederholte Exposition erinnern, können positive Assoziationen mit dem Reiz im Unterbewusstsein verankert sein und unsere Vorlieben beeinflussen.

• Abbau von Ängsten: Wiederholte Konfrontation hilft, die Unsicherheit und Angst gegenüber unbekannten Dingen oder Personen zu reduzieren. Indem wir uns häufiger mit einem Stimulus konfrontieren, gewinnen wir ein besseres Verständnis dafür und entwickeln eine weniger negative oder abwehrende Haltung.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Mere-Exposure-Effekt nicht immer einheitlich auftritt und von verschiedenen Faktoren wie der Art des Reizes, der Intensität und Häufigkeit der Wahrnehmung und individuellen Unterschieden beeinflusst wird.

Mere-Exposure-Effekt nutzen

Sich den Mere-Exposure-Effekt im Alltag bewusst zu machen, kann aus verschiedenen Gründen hilfreich sein. 

• Entscheidungsfindung: Wer weiß, dass die persönlichen Vorlieben und Einstellungen durch wiederholte Wahrnehmung beeinflusst werden, kann sich besser vor manipulativen Taktiken schützen. So lassen sich etwa Kaufentscheidungen reflektierter treffen. 

• Soziale Beziehungen: In sozialen Interaktionen kann das Wissen über den Mere-Exposure-Effekt helfen, das Verhalten und die Reaktionen anderer Menschen besser zu verstehen. Erscheint uns jemand zunächst abweisend, könnte dies daran liegen, dass wir für diese Person noch neu und ungewohnt sind. Mit der Zeit und mehreren Begegnungen entwickeln sich womöglich positive Gefühle.

• Selbstwahrnehmung: Die Kenntnis des Mere-Exposure-Effekts kann dabei helfen, das eigene Selbstbild realistischer zu betrachten. Wer versteht, dass das eigene Spiegelbild einzig durch häufige Wahrnehmung positiver bewertet wird, kann sich womöglich besser von unrealistischen Standards lösen, sich besser akzeptieren und an Selbstvertrauen gewinnen. 

• Toleranz und Offenheit: Das Wissen über den Mere-Exposure-Effekt kann helfen, neuen Ideen, Kulturen und Perspektiven offen und unvoreingenommen zu begegnen. So lassen sich Vorurteile verringern und die Toleranz gegenüber dem Unbekannten fördern. Dies kann nicht nur persönlich bereichernd sein, sondern auch zu einer inklusiveren Gesellschaft beitragen.